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什么是以租代购?骗局真的很多吗?

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发表于 2019-3-12 16:58:37 | 显示全部楼层 |阅读模式


今天为了让大家明白好车易购的以租代购业务究竟是什么,接下来的5分钟,我会诚意满满得为大家科普“以租代购”这个最近火热的概念以及解释下为什么网上负面这么多。
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什么是以租代购,以租代购又是怎么来的?
既然说到购车,那就一定要说道说道国人的汽车消费史。
遥想当年,当人们工资还普遍停留在200元/月的时候,98年的一辆桑塔纳却需要近20万才能买到。





因此,在当时的社会,如果你拥有一辆车,哪怕是一辆小面包车就是金光闪闪的身份的象征,金链子、大哥大、桑塔纳才是真*装X三宝。





但是放到现在,20万的车早已沦落到“买菜车”,相对来说可谓贬值了几十倍,如果你能回到过去,当时的20万,相信你一定会尽你所能多买几层楼。





另一方面,虽然相对人们收入的增长,车价可谓是“停滞不前”,但十几、二十万的钱却也不是那么容易拿出来的,更别说以前贷款买车的利息还那么高。于是买车界便有了一个词“一步到位”
外形要好,油耗要低,动力要强,空间要大,内饰要高级,真皮的,对,关键要便宜!还有,再来个涡轮,加速轰鸣有跑车感!诶诶,记得再送点装饰~





哪来这么好的事?最后要不就是不明不白又上了几万预算,要不就是买了低一档,准备过几年换车,但到时候老车折旧值多少钱可就真不清楚了。




买车一落地就贬值、车型更新换代越来越快,人们也逐渐意识到,除非名牌豪车,对于普通人而言,车子其实和普通的家具一样,只是个更贵一些的消费品。原先最流行的全款买车,也渐渐被分期所代替,手上留着几万,买些理财能抵油费,还能防范突发用钱需求,何乐不为?





再加上政策变化无常,停车位一位难求,牌照次次拍不到,公共交通愈加发达,甚至还有许多思想前卫的人放弃了购车,选择租车来应对偶然的用车需求,还能体验不同的车型、豪华车系,用现在最流行的话来说,“岂不是美滋滋”?





除此之外,市场上还存在一批消费者,他们想用车,可是拍不到牌、被银行拒贷、犹豫究竟是否有必要买车、家中添丁需要买车但是首付不足......为了解决这些消费需求,以租代购的模式逐渐进入大家视野。





以租代购,从字面解释,就是用租赁的模式代替传统的直接购买,虽然是个新名词,但是在国外其实已经是非常成熟的商业模式了,目前美国采用"以租代购"方式售出的汽车达到汽车销量的35%,而日本每年汽车租赁销售规模为200万辆,约占全国新车销量的15%,德国以这种方式销售的汽车更是占本土汽车市场近5成!
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以租代购究竟和传统购买有什么不同?
首先给大家看一张图





为什么以租代购可以绕过限购、牌照?其实根本原因,购车的主体是租赁公司或金融公司,而不是你自己,而租车公司则不必受这些政策影响。用户先签订租赁合同,车到手了,用起来再说,如果满意了,那么双方按照约定,在期满后再由购车方将所有权转让的一种形式。
明白这点以后,再用租车的角度再看为什么以租代购“首付便宜”,用完车以后还能续租、退回、换车、购买,一切就都能说得通了。因为风险从用户本身转嫁到了汽车租赁公司,这些风险包括:车辆召回/网约车扣车/分期违约/骗贷风险/新车政策等等等等,大树底下好乘凉~而租赁公司则能从用户手中赚取利润,两全其美。





如果是贷款买车呢?一旦发生车价狂跌、问题召回、货币贬值,再比如现在新能源政策对燃油车的影响,你办理了贷款,后续这些风险都要自己吃进。但是眼前又急需用车,到底是买还是不买呢?(现在车型更新换代可一点不比手机慢)
总结而言以租代购形式,规避了资金、政策、车辆配置对用户的限制,期满以后还有灵活选择的购车方式,更加完善了消费者的购车需求。早先乔布斯生前,为了不受牌照困扰,每半年就用以租代购的方式,找租车公司“买”辆全新奔驰SL55。真是有钱任性。



按理说在国外那么受欢迎,为什么在国内却几乎没什么声音呢?首先,国内的汽车金融发展历史还较短,从2000年开始算,到现在也不到20年,分期贷款也是这两年刚开始普及,相关品牌也是刚刚起步,市场声量自然较小。
其次对于许多人来说,所有权在他人手上,总是觉得不安全,但说真的,你以为没还清银行贷款前,这辆车就真的属于你吗?
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以租代购究竟有没有骗局?
如果我说没有,估计也不会有人信。
其实只要在网上搜索“以租代购骗局”能挑出不少相关新闻。但真要说全是企业不良,也有失公允。





主要原因之一:个别品牌模糊以租代购概念,用低首付误导消费者,用户就是购车去的,签了合同,后续过程才发现是租赁,且附加许多隐形条款,从最开始就不坦诚,中间的冲突自然就难以调和。
主要原因之二:在用户产生逾期后收回车辆,双方产生冲突。这点无法避免,不付钱还有什么权利霸占车呢?有些人也说,为什么不提前通知呢,因为怕你逃啊!关于这点,随着市场发展,我相信服务一定会改进的。





主要原因之三:市面的确存在部分不良公司,为了利润,以次充好将二手车、事故车高价租赁售卖给用户。另一方面也存在一些专业的骗贷群体,骗取车辆转手贩卖牟利并贼喊捉贼。
主要原因之四:媒体标题党,不起个爆炸性标题,不爆2、3个“行业丑闻”怎么来阅读量,怎么把你们骗进来点开链接啊~



所以,如果要规避出现网上的问题,明确认识以租代购这个概念是关键。其次就是要选择像我们这样的企业,既有主机厂,上汽集团,又有上汽财务这样的大金融机构做背书,资金、车辆都有保证,你用车,我赚钱,何苦要骗你呢?



喜相逢广东游经理18826305670微信同号


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